Nhiều năm trở lại đây, môi giới nhà đất đã và đang trở thành ngành nghề hot bởi thời gian làm việc linh động cùng mức thu nhập hấp dẫn mà ngành này mang lại. Vậy môi giới bất động sản là gì? Hãy cùng Đông Tây Land Miền Bắc tìm hiểu về chủ đề này ngay trong bài viết dưới đây nhé!
Thế nào là môi giới nhà đất?
Hiểu thế nào về khái niệm môi giới nhà đất
Đầu tiên, môi giới thương mại được hiểu là các hoạt động thương mại mà trong đó có một bên làm trung gian kết nối cho các bên mua bán sản phẩm, dịch vụ sau đó được hưởng hoa hồng theo hợp đồng dịch vụ môi giới.
Vậy khái niệm môi giới nhà đất được hiểu là gì? Đây là việc làm cầu nối, trung gian giữa bên có nhu cầu mua/thuê với bên có nhu cầu bán/cho thuê các sản phẩm bất động sản. Đây là hoạt động diễn ra thường xuyên trong lĩnh vực kinh doanh địa ốc.
Trở thành người môi giới nhà đất thực thụ cần điều kiện gì?
Theo quy định trong Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, “Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế”. Như vậy, để có thể trở thành chuyên viên trong lĩnh vực môi giới cũng như có được sự tín nhiệm của khách hàng, trước tiên bạn cần có chứng chỉ hành nghề hợp pháp.
Sơ lược về quá trình phát triển nghề môi giới nhà đất tại Việt Nam
Năm 1993, Nhà nước đã ban hành Luật Đất đai đầu tiên của Việt Nam, trở thành dấu mốc công nhận quyền sử dụng đất đai và quyền sở hữu nhà ở của người dân. Từ đó, hợp pháp hóa những hoạt động giao dịch liên quan đến đất đai như mua, bán, cho tặng, thừa kế, thế chấp,… của chủ nhân. Những điều cơ bản trong bộ luật đã trở thành dấu mốc bước đầu hình thành nên thị trường bất động sản tại Việt Nam.
Từ sau năm 1998, các dự án phát triển nhà ở tại Việt Nam có những dấu hiệu khởi sắc nhưng số lượng không nhiều dẫn đến nguồn cung về nhà ở từ các dự án được phê duyệt còn ít so với nhu cầu về bất động sản tại thời điểm đó.
Cho đến năm 2004, sự hình thành của Luật Kinh doanh Bất động sản cùng sự điều chỉnh của Luật Đất đai đã nhanh chóng đưa đến những chuyển biến trong thị trường nhà đất hứa hẹn đầy triển vọng. Theo đó, cá nhân muốn hành nghề môi giới bất động sản hợp pháp cần phải trải qua đào tạo và cấp chứng chỉ.
Ở thời điểm hiện tại, nhìn chung thị trường bất động sản Việt Nam còn nhiều khó khăn, biến động bởi một số hoạt động giao dịch bất hợp pháp. Tuy nhiên, không thể phủ nhận, thị trường bất động sản vẫn đang phát triển với nhiều hướng đi mới, hình thức chuyên nghiệp với những giảm thiểm về rủi ro so với những giai đoạn trước.
Xem thêm: Những điểm sáng được kỳ vọng giúp “phá băng” thị trường bất động sản
Muốn hành nghề môi giới nhà đất cần có kinh nghiệm gì?
Kỹ năng tìm tòi, học hỏi kiến thức thị trường và dự án
Một trong những yêu cầu cơ bản khi làm môi giới nhà đất là người môi giới cần nắm rõ các kiến thức về nghề môi giới nhà đất đồng thời am hiểu về tình hình thị trường cùng các dự án đang cần tiếp thị cho người có nhu cầu mua/thuê. Kiến thức vững chắc, chuyên sâu sẽ giúp nhà môi giới xây dựng lòng tin từ phía khách hàng, thỏa mãn được nhu cầu của họ.
Khả năng tìm kiếm các khách hàng có tiềm năng
Không riêng gì nghề môi giới bất động sản, đối với các ngành nghề kinh doanh, cơ hội để phát triển chính là tệp khách hàng tiềm năng. Người môi giới cần hiểu được tâm lý khách hàng, hướng tới đối tượng khách hàng tiềm năng để tiếp cận và giữ vững niềm tin của khách hàng.
Khả năng giao tiếp tạo niềm tin khách hàng
Khi gặp gỡ khách hàng, nhân viên môi giới bất động sản phải sử dụng khả năng giao tiếp cũng như cách ứng xử của mình nhằm tạo ấn tượng tốt cũng như khẳng định uy tín cá nhân với khách hàng, có thể thỏa mãn nhu cầu của họ.
Đồng thời, người môi giới nên thu hẹp khoảng cách với khách hàng bằng những câu chuyện ngoài lề hoặc lời khen trước khi triển khai các kế hoạch tiếp thị, bán hàng, tạo tâm thế thoải mái cho khách hàng khi tiếp nhận tư vấn, đàm phán.
Khả năng thuyết phục, tư vấn đúng trọng tâm
Khi đã nắm bắt được tâm lý và nhu cầu cần được thỏa mãn của khách hàng, đây là lúc người môi giới bất động sản có thể chạm vào “pain point” của khách hàng một cách khéo léo và tinh tế để dễ dàng nhận được sự đồng tình trong những quyết định quan trọng.
Kỹ năng thuyết phục còn đòi hỏi sự phù hợp với từng cá nhân thông qua đối chiếu, so sánh, đưa ra các phương án cho những ưu nhược điểm, đặt khách hàng làm trung tâm
Như vậy, thông qua bài viết trên đây, Đông Tây Land Miền Bắc đã giúp bạn tìm hiểu chi tiết về môi giới bất động sản. Nếu bạn đang có định hướng trở thành người môi giới chuyên nghiệp chúng tôi hy vọng bài viết đã giúp bạn có thêm nhiều kiến thức cần thiết.
Xem thêm: Dự án Masteri West Heights Tây Mỗ
