Trong bối cảnh nhà cửa đất đai luôn là những mặt hàng “nóng sốt” thì môi giới bất động sản trở thành ngành nghề hot trên thị trường và chưa có dấu hiệu giảm nhiệt. Tuy nhiên không phải ai bước chân vào ngành này cũng có được những giao dịch suôn sẻ thuận lợi. Vì vậy, trong bài viết này, Đông Tây Land Miền Bắc sẽ chia sẻ tới bạn những kinh nghiệm môi giới nhà đất có thể bạn chưa biết!
Khái quát về lĩnh vực bất động sản hiện nay
Nhiều năm trở lại đây, bất động sản đã và đang trở thành lĩnh vực hot, đầu ngành. Hiện nay, trong lĩnh vực bất động sản cũng có rất nhiều hoạt động như đầu tư địa ốc, đầu cơ bất động sản, môi giới nhà đất,… Và bao gồm nhiều hình thức như mua bán nhà đất, cho thuê văn phòng, nhà ở, mặt bằng kinh doanh,…
Vậy tại sao lĩnh vực bất động sản lại được nhiều người quan tâm đến vậy? Trước hết, vì bề mặt trái đất có hạn, dân số lại tăng khiến cho tình trạng thiếu nhà ở xảy ra, vì vậy mà có thể coi bất động sản là hàng hóa khan hiếm và luôn cần thiết.
Người làm bất động sản luôn học hỏi được nhiều kinh nghiệm, nâng cao năng lực, kỹ năng cũng như tạo dựng được thêm nhiều mối quan hệ sau mỗi giao dịch bất động sản. Đồng thời, đây cũng là một lĩnh vực mà không đòi hỏi quá cao như nhiều công việc khác, người làm có thể tích lũy kinh nghiệm môi giới nhà đất từ từ, thời gian làm việc cũng linh hoạt hơn nhiều. Đó chính là lý do bất động sản ngày càng trở nên phổ biến.
Hiểu thế nào về môi giới bất động sản?
Nhắc đến bất động sản, mọi người sẽ thường nghĩ ngay đến môi giới bất động sản. Đây là hình thức trung gian kết nối những người có nhu cầu mua/thuê nhà đất với những người có nhu cầu bán/cho thuê nhà đất.
Nhiệm vụ của những người môi giới là sử dụng những kinh nghiệm môi giới nhà đất của mình để tìm kiếm khách hàng đang có nhu cầu mua, thuê bất động sản của chủ nhà đất. Sau đó quảng cáo, thuyết phục nhằm tạo ra giao dịch thành công. Với mỗi giao dịch thành công, người môi giới sẽ nhận được hoa hồng tùy theo hợp đồng.
Các loại hình thức trong môi giới nhà đất?
Hình thức môi giới nhà đất sẽ được phân loại tùy theo tính chất và lợi ích của người môi giới và khách hàng thành một số loại như sau:
- Môi giới cho người bán: tệp khách hàng của người môi giới là những người có nhu cầu bán nhà, nhận hoa hồng phía chủ nhà.
- Môi giới cho người mua: tệp khách hàng là những người muốn mua, thuê nhà, tiền hoa hồng đến từ những người đang có nhu cầu mua nhà.
Một số kinh nghiệm môi giới bất động sản bạn nên biết
Vậy kỹ năng kinh nghiệm cần có của người môi giới là gì? Bạn có thể tham khảo những kinh nghiệm sau đây:
Thu thập thông tin và tích lũy kiến thức về môi giới nhà đất
Nắm giữ một lượng kiến thức rộng chính là một trong những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên thành công trong ngành bất động sản. Để có được lượng kiến thức đủ lớn, người môi giới cần tiến hành việc tìm hiểu kỹ về thị trường, thu thập những thông tin cần thiết về các dự án bất động sản để phục vụ cho công việc.
Xem thêm: Dự án Sonasea Vân Đồn Harbor City
Kết nối, mở rộng các mối quan hệ
Kinh nghiệm môi giới nhà đất quan trọng tiếp theo đó là mở rộng những mối quan hệ xã hội của bản thân. Có nhiều mối quan hệ không chỉ giúp bạn tìm được những tệp khách hàng mục tiêu mà còn tìm được những dự án, mảnh đất tốt, có tiềm năng “chốt đơn” cao. Bạn có thể tham gia các diễn đàn, hội thảo,… để mở rộng mối quan hệ của mình.
Khả năng nắm bắt nhu cầu, tâm lý khách hàng
Một trong những kinh nghiệm môi giới nhà đất giúp bạn thành công trong nghề sale bất động sản đó là hiểu được nhu cầu của khách hàng, họ muốn gì và cần gì.
Sau khi xác định được tập khách hàng tiềm năng, bạn cần tìm hiểu về gia đình, thói quen, sở thích của họ cũng như phân tích hành vi của họ để có thể tiếp thị, quảng cáo cho họ về những sản phẩm hợp lý. Nhờ đó mà nhanh chóng tạo ra những giao dịch bất động sản.
Khả năng giao tiếp khéo léo, tinh tế với khách hàng
Giao tiếp là một yếu tố quan trọng quyết định đến việc có mua sản phẩm hay không của khách hàng. Khách hàng thường cảm thấy khó chịu bị nhắc quá nhiều về vấn đề giới thiệu nhà đất trong lần đầu gặp mặt. Vì vậy, hãy tránh việc này mà thay vào đó hãy bắt đầu bằng những câu chuyện ngoài lề, hỏi thăm về công việc gia đình nằm tạo thiện cảm với khách hàng cũng như nắm bắt thông tin về họ.
Môi giới nhà đất là một ngành nghề có mức hoa hồng hấp dẫn. Vì vậy để phát triển được trong lĩnh vực này, bạn cần không ngừng trau dồi kinh nghiệm môi giới nhà đất mỗi ngày. Qua bài viết trên, Đông Tây Land Miền Bắc hy vọng bạn đã biết thêm được những thông tin cần thiết liên quan tới ngành nghề môi giới bất động sản.
Xem thêm: Lý do bất động sản vẫn hút dòng tiền trong dịch
